东鹏特饮未来能否保持高增长

  1.经财务部门初步测算，预计 2024 年年度实现归属于母企业所有者的净利润在 315,000 万元到 345,000 万元之间，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加 111,023 万元到 141,023 万元，增幅为 54%到 69%。

  公司于 2023 年 1 月开始先后推出 555mL 和 1L 规格的“东鹏补水啦”电解质饮料（西柚味），有效补充因流汗而流失的电解质和水分。为满足不同消费者的口味需求，于 2023 年 7 月推出了柠檬味及荔枝、白桃口味、0 糖等多元化新品。

  推出了首款无糖茶饮料——“鹏友上茶”系列“乌龙上茶”，选用上好乌龙茶叶，采用原叶萃取工艺，添加特级水仙，茶汤橙黄明亮，无糖口感更清爽

  “东鹏大咖”咖啡饮料家族再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”。该品精选东南亚进口椰子，采用生榨锁鲜工艺，保留自然椰乳香味，咖啡豆精选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆双豆拼配，咖啡风味浓郁。

  报告期内，公司强大的开发团队协作创新，在原有 “生榨油柑汁”产品的基础上，成功研发并推出了新品“油柑汁”饮料。被誉为“果汁之王”的油柑，以其独特的风味和丰富的营养成分，一直受到华南地区消费者的喜爱。公司的新品“由柑汁”饮料，采用了高温杀菌技术，既保留了油柑汁的新鲜和口感，又可在常温下保存，大幅度的提升了产品的便利性和适用场景。

  1、聚焦累困时刻，深度沟通重点人群.报告期内，公司围绕“8 群 20 类”重点消费群体的客户战略开展整合营销传播，着重深耕电竞人群、开车人群、运动人群；2022 年 2 月，东鹏特饮成为王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，通过 217 个比赛日多方位的广告形式将品牌植入赛事，总曝光 173.3 亿次，与粉丝深入互动，提升品牌在电竞领域的认知度；与高德地图、百度地图、滴滴出行继续深入合作，通过语音导航共计覆盖 90%以上的开车人群；通过赞助 BSK 篮球联赛、NYBO 青少年篮球公开赛、HHI 世界街舞锦标赛等赛事，达到与运动人群的深度互动。

  2、报告期内，公司围绕“8 群 20 类”重点消费群体的客户战略开展整合营销传播，着重深耕电竞人群、开车人群、运动人群；2022 年 2 月，东鹏特饮成为王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，通过 217 个比赛日多方位的广告形式将品牌植入赛事，总曝光 173.3 亿次，与粉丝深入互动，提升品牌在电竞领域的认知度；与高德地图、百度地图、滴滴出行继续深入合作，通过语音导航共计覆盖 90%以上的开车人群；通过赞助 BSK 篮球联赛、NYBO 青少年篮球公开赛、HHI 世界街舞锦标赛等赛事，达到与运动人群的深度互动。

  从东鹏特饮经营动作能看出，最近三年经营策略非常精准，而且每个动作都取得了不错的成绩。21年打基础，夯实人才体系和组织体系，只有人才、组织能力提升了，业务才可能持续的发展。22年重点在于强化品牌心智，品牌爆款覆盖度广。通过打爆品牌，占领用户心智，做好用户教育。23年重点在于拓产品品类，公司需要更高的发展，单靠东鹏特饮一个大单品肯定是不行的。所以在做完以上两个动作后，东鹏开始布局多元化产品，希望发展第二个东鹏特饮大单品来做为公司的第二增长曲线。

  (3)、新产品增长，22年开始布局新产品，当年3亿规模，今年将近20亿规模。三年增长7倍

  (4)、今年三季度报首次将东鹏补水产品单独计算，今年预计16亿左右的销售量。东鹏补水从增速来看，有望成为第二个大单品。

  (3)、经销商平均销售额也在增长，24年平均经销商销售538万，21年平均销售额才300万。这个增幅非常可观。如果刨除其他饮料30亿份额，平均经销商销售额437万。增长幅度也有50%以上。

  (4)、终端销售额上涨的速度也很快，从21年的平均5008，增加到今年的6900.增长幅度38%。

  (5)、终端平均销售按东鹏销售额1.5估算的，按24年终端6900计算，终端500ML价格为5块，大概一个终端一年卖1380瓶。这个值算很高的峰值。

  2、渠道端深耕，提升了经销商的数量和终端数量，并且终端动销频率也在增加。

  3、新品类的扩充。除了东鹏特饮自然增长外，公司发布了多款新产品。其中东鹏补水有望成为第二大单品。

  以上是东鹏最近几年成功的核心因素。每个因素东鹏都做对了动作。那未来东鹏特饮还能继续高速的增长嘛。或者增长有可能来自于哪里以及挑战是什么呢。就看以下三个方面发展的怎么样：

  从渠道终端角度来说，东鹏目前350万终端再扩大的空间比较有限了。想查下农夫山泉渠道终端数量的，但是只有2020年的数据不具备参考性。所以从渠道终端数量角度来说，空间有限。

  另外就看东鹏在渠道精细化方面能否持续提效，做大经销商销售规模，这一块还是有较大空间。

  2024年东鹏补水啦跑出了一定规模。未来三年如果按今年增速的情况去看，有可能规模达到30亿？50亿？甚至更高。东鹏毕竟有350终端在这，把新品铺市到终端陈列问题不大。剩下的就看品牌宣传和终端动销层面的动作，以及最终的销售转化率。

  利用现有渠道优势，打爆第二大单品。这个是未来三年东鹏最大的增长点。就像农夫山泉一样，利用原来矿泉水的渠道，发展饮料产品，所以农夫山泉才会给这么高估值。如果东鹏未来三年第二大单品也能到50-100亿规模，那东鹏的估值还会更高。

  截至 2024 年上半年，东鹏特饮产品已进入全球 23 个国家和地区，从东南亚到欧美都有其身影。东鹏饮料将东南亚作为国际化战略首站，当地人口基数大、市场增长快，且与中国在文化和饮食上的习惯上有相类似的地方。在东南亚，东鹏饮料以线下渠道为基础，与当地经销商、零售商合作，形成本地化供应链和销售网络。例如在越南，东鹏饮料于 2024 年成立分公司进行深耕细作。同时，东鹏饮料拟投资 2 亿美元在印尼设立公司，聚焦软饮料的生产与贸易，这是其首次在海外设立生产基地，若顺利实施，将有利于其充分的利用东南亚市场的发展红利。不过投资尚需履行国内外相关审批手续，存在一定不确定性。2024 年上半年东鹏饮料海外营收仅约 0.11 亿元，占总营收的 0.14%，海外市场对整体营收的贡献相对较小。

  虽然出海是一个大的增长点，但是东鹏产品都有小蓝标，在出海方面还是增加了一些难度。这一块虽然空间大，但是未来出海的结果怎么样，还得慢慢观察。只能说有空间，但未必会达到预期。

  所以通过以上三个维度来看。如果未来三至五年，东鹏特饮利用现有渠道再增加50亿销售额，另外新品增加50亿销售额，出海增加5-10亿销售。那东鹏的增量大概在110左右。在现有的营收上增长80%。那将是一个相当的好的结果，不过难度也很大

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